40 минут в неделю — и вы в курсе главных изменений для бухгалтера
Оформить подпискуВ новом номере журнала
Покупка бизнеса с рук: как обезопасить себя и проверить компанию
Проверка компании перед покупкой часто сводится к изучению документов, реестров и отчетов. При этом любой бизнес – это не только бумаги, но также материальные составляющие. Например, торговые точки, поставщики, клиенты, сотрудники, социальные сети. Проверка этого комплекса не менее важна, если стоит задача приобрести рентабельное дело.
Что приобретает новый собственник бизнеса
С практической точки зрения покупка компании – это не только изменение имени собственника в документах. Гораздо важнее передача разнообразных активов, договоренностей и клиентской базы. Без всего этого документальное владение организацией не принесет прибыли.
Поэтому помимо проверки юридической чистоты компании будущему собственнику следует уделить максимум внимания реальным составляющим бизнеса.
Что следует проверить до покупки компании
Исчерпывающий список зависит от сферы деятельности и масштабов предприятия. Мы приведем наиболее распространенные аспекты, которые связаны с большинством компаний из разных сфер экономики.
- Условия и сроки договоров аренды. Необходимо убедиться в том, что компания сможет продолжить работать в данном месте. А возможно придется вскоре искать новое помещение и учитывать риск смены локации при торге с собственником организации.
- Договоренности с поставщиками. Скидки и особые условия, на которые обращает внимание продавец, могут испариться вместе с ним. Поэтому лучше переговорить с поставщиками напрямую или сразу подыскать варианты их замены.
- Интеллектуальные права. Торговая марка, название торговой точки и другие нематериальные активы должны фигурировать в тексте договора с передачей прав на них. Последнее возможно, если эти права зарегистрированы.
- Приложения, пароли доступа к админке сайта, аккаунтам в социальных сетях. Если компания имеет подобные ресурсы для привлечения клиентов, то их утрата грозит потерей прибыли и риском закрытия дела.
- Сотрудники. Потеря ключевых работников после смены собственника угрожает потере управляемости в компании. В то время как рядовой персонал чаще всего можно заменить без особых проблем, главное – не одновременно всех.
- Клиенты. Следует уточнить, не является ли фигура собственника ключевым фактором привлечения клиентов. Если это так, то смена владельца негативно скажется на прибыли.
Как проверить компанию перед покупкой
Помимо известных сервисов и реестров (недобросовестных поставщиков, банкротов и т.д.), следует изучить всю доступную информацию об организации и ее владельце. Тут могут быть полезны различные способы:
- взаимодействие с бизнесом под видом клиента;
- наведение справок среди бизнес-сообщества;
- общение с персоналом компании (по согласию с владельцем или без него);
- изучение ближайших конкурентов и рыночной ситуации.
Всестороннее изучение организации перед заключением сделки и покупкой повышает безопасность сделки. Сэкономить время и силы в этом направлении поможет изначальный поиск вариантов бизнеса для покупки у надежного агрегатора. Например, купить фирму с рук на сайте безопаснее, чем искать аналогичные варианты на «Авито», так как в первом случае организации проходят тщательную проверку до внесения в реестр объявлений.